Программа РИМА-Продажи
За последние годы сфера продажи товаров и услуг стала ядром российской деловой активности. Программа РИМА-Продажи нацелена на повышение квалификации и развития компетенций слушателей в сфере продаж, маркетинга, ведения переговоров, проведения презентаций и управления взаимоотношениями с клиентами.
В рамках данной программы слушатели:
- знакомятся с основами маркетинга
- углубленно изучают все процессы, связанные с продажами
- учатся искусству презентации
- осваивают технологии личных продаж
Многолетний международный опыт подготовки специалистов в области продаж, а также новейшие тенденции теории и практики продаж нашли свое отражение в данной комплексной программе.
Успешно пройдя программу РИМА-Продажи, Вы сможете работать на потребительском и промышленном рынках:
- менеджером по продажам
- торговым представителем
- консультантом отдела продаж
- специалистом отдела сбыта
- и др.
Целевая группа
РИМА-Продажи является универсальным курсом (не отраслевой специфики). Этот курс ориентирован на специалистов, работающих в сбытовых подразделениях или отделах продаж, которым необходимы глубокие знания всех процессов и эффективных технологий работы на всех этапах продажи.
Отзыв выпускника программы РИМА-продажи:
«Компания «Экология Решений» благодарит преподавательский состав программы РИМА-Продажи за полученные знания. Опыт и информация, приобретенные нами, находят самое широкое применение в работе. Особенно хотелось бы отметить тренинги по проведению презентаций и переговоров, эти навыки считаем весьма ценными».
Плахин Илья, генеральный директор ООО «Экология решений», г. Москва
|
Содержание программы
Курс обучения состоит из 3 модулей (подробнее):
Программа РИМА-Продажи обеспечивает системную подготовку в области продаж и маркетинга, особое внимание уделяется развитию практических навыков. Программа включает основы маркетинга, но содержание этой части курса отличается от программы РИМА-А. Для более глубокого изучения маркетинга оптимальной является программа РИМА-А .
Организация обучения
Продолжительность программы РИМА-Продажи 5 месяцев. Слушатели получают все учебные материалы и программы подготовки заданий для каждого занятия. Самостоятельная подготовка к занятиям занимает 4-6 часов в неделю (в зависимости от способностей и практического опыта слушателей).
Занятия в группах включают:
- рассмотрение основных аспектов изучаемого теоретического материала
- обсуждение кейсов и заданий, подготовленных вне аудитории
- групповые дискуссии, ролевые игры, групповые и индивидуальные упражнения
- применение техники видео-тренинга
Только преподаватели и эксперты-практики, прошедшие подготовку при участии специалистов из Нидерландов и получившие международный сертификат, участвуют в проведении данной программы.
Экзамены
Итоговая аттестация состоит из двух частей: письменной и устной. Изучение модуля «Эффективные продажи и маркетинг» завершается сдачей письменного экзамена. По завершении модулей «Успешная презентация» и «Личные продажи» сдаются устные экзамены, на которых проверяются практические навыки слушателей.
Дипломы
Слушатели, успешно сдавшие все экзамены программы, получают:
- Государственное свидетельство о повышении квалификации по программе РИМА-Продажи
- Сертификат о прохождении программы Университета INHOLLAND, Нидерланды (сертификация в области продаж)
Сроки и место проведения
В настоящее время программа РИМА-Продажи проводится в Учебных центрах в Москве, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Омске, Самаре.
